現状を打破する売上アップを実現
経営の本質は「売上―コスト=利益」という方程式に集約され、コンサルティング・サービスの価値は、“売上またはコストの何をどれだけ本当に改善できるのか?”にあると考えます。
営業戦略や組織体制の見直し、SFAやCRMといったITツールの導入なども有効な手段だとは思いますが、本当に売上アップや更なる事業拡大に貢献しているのでしょうか。プロレドのSALES GROWTHは “売上UP”そのものをやり切るサービスとして提供しています。
経営の本質は「売上―コスト=利益」という方程式に集約され、コンサルティング・サービスの価値は、“売上またはコストの何をどれだけ本当に改善できるのか?”にあると考えます。
営業戦略や組織体制の見直し、SFAやCRMといったITツールの導入なども有効な手段だとは思いますが、本当に売上アップや更なる事業拡大に貢献しているのでしょうか。プロレドのSALES GROWTHは “売上UP”そのものをやり切るサービスとして提供しています。
BtoBビジネスでは、企業間の長年の取引経緯や慣習から個別企業ごとに契約条件や粗利率にバラツキがあることも少なくありません。また、顧客軸、製品やサービス軸、営業担当軸で分析を進めると、現場の認識以上に歪んだ収益構造や推進体制の課題が見えてきます。SALES GROWTHは分析を通した構造的課題、または現場へのヒアリングを通した改善仮説をもとに、クライアントに最適なソリューションを見極めて提案させていただきます。
ビジネス自体のソリューション化(単純な物売り→継続的なサービス提供へと付加価値UP)やクロスセルの推進などに加えて、ITの活用、および営業の組織体制や評価体系まで踏み込んだ変革が可能です。
プロレドの提携サービス | ||||
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コンサルティング | IT(AI/RPA) | |||
既存顧客 | 単価UP |
法人営業の全体改革 <課題>
<解決策>
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プライシング戦略
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ダイナミック・プライシング
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ソリューション化 (物売脱却)
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AIやRPAによる営業支援 定型業務の自動化 SFAの最適化 |
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量UP |
クロスセル戦略
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解約率DOWN |
解約防止策
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新規顧客 | 受注UP |
営業チャネル改革
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計画立案 | 営業戦略の策定 新規事業計画の立案 |
他社 | プロレド | |
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サービス形式 | 提案型 | 実行支援型 |
クライアント規模 | 経営・役員 | 経営・役員+現場担当 |
報酬体系 | 固定報酬 | 成果報酬 |
クライアント規模 | 1,000億円以上 | 50億円以上 |
プロレドは、成果報酬を主体とした国内唯一の経営コンサルティングファームです。「財務に直結し、持続的な成果へのコミット」に拘り、コンサルティングフィーの多寡を憂慮すること無く、クライアントにとって本当に結果につながることとは?に向き合い続けてきました。
徹底して現場に入り、売上UPに向けた実務支援を行います。クライアントの経営陣、従業員、その他のステークホルダーとともに直接的なコンサルティングに取り組み、最終的な財務成果を実現するまでコミットするスタイルです。また、既存の取引先様との長期的なWIN-WINの関係構築を重視しています。
新たに実施した施策やアクションが展開され、現場に定着し、結果を出し続けられる組織に転換できるよう継続的にフォローアップします。プロジェクトでの取り組みが一過性で終わってしまわないよう、サポートします。
プロダクト販売やによる売り切りや、ITシステム構築による固定報酬から脱却し、よりサービス要素を取り込んだソリューション型のビジネスモデルへの転換を目指します。事業のソリューション化により収益を最大化することに留まらず、クライアントにとっての事業上の戦略的パートナーとしての関係を構築します。
宿泊施設、航空機、コンサート会場のような箱物固定費ビジネスにおいて、その限られたキャパシティから如何に最大限の収益をもたらすかをAIによる最適なプライシングによって実現します。また、システム化やデータ化そのものが不十分な場合には、事前の環境整備からサポートします。