『近代セールス』7/15号に弊社代表の連載記事の第３回が掲載されました。
第３回は「多数の条件を提示された」ときの交渉になります。

■条件の比較表を作成し交渉戦略を整理する

交渉の際に複数の条件が絡み合う状況に出くわした場合は、交渉条件を整理してください。 「他行庫はどの条件が良いのか、どの条件が良くないのか」 「顧客にとって、どの条件が重要で、どの条件が重要でないか」を見極める必要があります。

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