『近代セールス』8/15号に弊社代表の連載記事の第4回が掲載されました。 第4回は「金利以外の条件で説得する」ときの交渉になります。
■金利競争は利益よりも損失のほうが大きい
前回、前々回と相手から条件を 提示されたときの交渉について筆 者の考えを述べてきましたが、今 回は複数の条件を客観的に比較 し、こちらから交渉に利用する方 法について述べます。
PDFデータはこちら
