BOOKS 01

佐谷 進【著】
ウィズワークス（2014/10発売）
価格 ¥1,540（本体¥1,400） サイズ B6判 ページ数 239p

体温の伝わる交渉―702社のコスト削減を実現したプロの作法

概要

ビジネスの25%は説得のための活動に費やされていると言われています。
設備投資や物品購入などサプライヤーとの条件交渉、上司や他部署との社内調整など、これら全てが交渉の場。無理難題をふっかけたり、一方的な要求をすることが「うまい交渉」だと勘違いしてしまうケースは多いです。
相手を論破しようとしても良い成果はなかなか得られないものですが、本書は交渉のプロである弊社の代表が執筆した著書になります。
コスト削減と投資運用のプロがまとめた、外資系戦略コンサルでも不動産ファンドでも誰も教えてくれなかったビジネス交渉術の決定版です。

目次

著者等紹介

佐谷 進
プロレド・パートナーズ代表取締役。
東京芸術大学美術学部卒業後、ジェミニ・コンサルティング・ジャパン・インク、ブーズ・アンド・カンパニー（現PwC Strategy&）にて、大手プラント工業のリエンジニアリング、大手都銀の営業戦略の策定、経済産業省依頼のリサーチなどの経営コンサルティングを経験。 その後、不動産運用(REIT)会社であるジャパン・リート・アドバイザーズ株式会社にて、住宅、オフィス、商業ホテル、倉庫物件などの取得・運用業務に従事した後、2009年12月当社を創業。