はじめに、皆さんの前職でのご経験についてお聞かせください。
小松：私は新卒で航空業界に入り、グランドスタッフとして働いていました。外資系航空会社の空港業務を受託する会社の社員として、チェックイン対応や荷物の預け入れなどのカウンター業務を担当していました。
松本：私は総合家電メーカーの再生可能エネルギー事業部で、海外部門に所属し、海外子会社の経営管理や販促支援、プラント建設プロジェクトの推進に携わっていました。国や地域ごとに異なる環境の中で、現地法人と連携しながら事業を前に進める経験を積むことができました。
守田：私はHR領域のSaaS企業で、エンタープライズ向けの法人営業およびカスタマーサクセスに従事していました。インサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセスを一通り経験し、新規リード獲得から契約、導入後の定着支援まで、営業プロセス全体を一気通貫で担ってきました。また、最後の一年間はチームリーダーとして、メンバーの KPI 管理や進捗マネジメントに加え、個人の頑張りに依存しない営業の仕組み化にも取り組み、再現性のある成果創出を目指した体制づくりを推進してきました。 こうした経験は、現在の仕事にも活きていると感じています。
それぞれの環境で活躍される中で、コンサルティング業界、そしてプロレド・パートナーズを選ばれた理由をお聞かせください。
松本：「日本企業の海外マーケットにおけるプレゼンスを高めたい」という思いがあり、コンサル業界には転職前から興味を持っていました。前職でもその実現に関わることのできる環境はあったのですが、その思いをより大きな影響力をもって実現するためにはコンサルタントとして複数の企業の課題に向き合い、支援の幅を広げていくことが必要だと考え転職を決めました。
その中でもプロレドを選んだ最大の理由は「人」です。面接でお会いしたのが当時のセクター長だったのですが、その方との対話を通じて「この人と一緒に働きたい」と感じました。
守田：私も以前からコンサル業界には関心を持っていました。前職は自社のプロダクトありきの提案になりやすく、また領域もHRのみだったため、「本当にこの企業のためになっているのか」と葛藤を感じることもありました。より広い選択肢の中で課題解決を目指したいと考え、コンサル業界への転身を考えるようになりました。
プロレドを選んだのは、クライアントに近い立場で実行フェーズまで深く関われる点と、未経験や若手としての入社でも、早期に現場に出られる環境に魅力を感じたからです。プロレドはクライアントにプライム上場企業のお客様が多く、日本を代表する企業に対し、コンサルタントとして年次にかかわらず直接コミュニケーションをとりながら支援できることにも期待していました。
小松：私の場合、当初はコンサル採用ではなく、自社開発プロダクトのカスタマーサクセスとしての採用でした。前職はコミュニケーションを大切にしたいという思いから選んだ仕事である一方、定時出発が最優先される環境の中で、必ずしも一人ひとりのお客様と深く向き合うことが難しかったんです。そこで仕事探しの軸に立ち返り、プロレドのカスタマーサクセスという職種に出会いました。その中でプロレドを選んだのは、率直に「自分のやりたいことができそうだ」と感じたからです。結果的にコンサルタントへ転身しましたが、現在は中長期的にクライアントと向き合い、課題解決に関われることに大きなやりがいを感じています。
プロレドを選んだもう一つの理由は、松本さんと同じく「人」です。共同創業者の卓司さん（編注：執行役員の山本）と面接で話した際、そのフランクさと丁寧で謙虚な姿勢に驚きました。新規事業を担当する部門への未経験入社に不安はありましたが、卓司さんの「とにかく人の役に立つことをしたい」という熱い思いに惹かれ、この人と一緒に仕事をしたいと感じたことが入社の決め手になりました。
実際にプロレド・パートナーズに入社して、改めて気づいたことはありますか？
守田：「早期に現場で活躍したい」という希望はすぐに実現しましたね。実際、入社から3日後には大阪のクライアントを訪問し、そのままプロジェクトへのアサインが決まるというスピード感でした。コンサルタントとしては未経験だったものの、前職で培った営業の専門性を活かしながら、お客様からも頼っていただいています。大手企業のクライアントと向き合う中でプレッシャーを感じる場面もありますが、その一つひとつの経験が今の自分につながっていると感じます。
一方で、単に現場に投げ込まれるというわけではなく、同じプロジェクトに携わる先輩のコンサルタントの方や、大手コンサルファーム出身の上司からフィードバックを受けられるため、周りのサポートがある中で成長できる環境だと感じます。
小松：キャリア形成の観点で言うと、自分がやりたいことについて声を上げやすい環境だと思います。一人ひとりの社員に目を向け、「あなたは何をやりたいの？」と聞いてくれるんです。雰囲気もそうですし、制度としてもそういったことを伝える場があります。私の場合、以前のキャリアで培った英語力を活かし「グローバル案件に携わりたい」と声を上げたら、実際にそういった案件に携われることになりました。もちろん組織としての上下関係はありますが、役職者が私たちの目線まで降りてきてくれるフラットな空気感があり、自分の意思を伝えやすいのがありがたいです。
松本：そうですね。「まずはやってみよう」という文化があり、任せてもらえると感じています。手を動かしながら経験を積む場面が多いので、「なんでもやります」というスタンスを持っている人の方がプロレドに合うと思います。たくさん現場に立つ経験をさせてもらえるからこそ、その時は点でしか見えていなかったことが後から線としてつながり、自分の成長につながっていく。小松さんも言っていましたが、自ら声を上げていくことで、描きたいキャリアを形成できる会社だと思います。
ワークライフバランスについて、会社の制度やサポートをどのように感じていますか？
小松：プロジェクトの状況に合わせて、常駐する／上長と相談のうえリモート対応する、といったスタイルが適用されています。仕事柄、時間との勝負になる場面も多い中で、クライアント先やオフィスへの移動時間を、資料作成や休息に充てられるのは大きいですね。そのおかげで、激務と言われがちなコンサル業界にいながらも、自分の生活とのバランスを保てています。産休・育休からの復職率が100％という点も、将来を考えるうえで安心材料です。
松本：私も同感です。まわりを見ると、女性だけでなく男性社員も育児に合わせて働き方を柔軟に調整しています。育児に限らず、急に家族の対応が必要になった際にも、上長から「家族を優先してくださいね」と声をかけてもらえました。制度だけでなく、そうした空気やカルチャーがあることも大きいですね。
守田：社員のご家族をオフィスに招く「オープンオフィス」というイベントでは、マネージャーがお子さんを連れて来ることもあります。家族に職場を理解してもらうことやワークライフバランスを大切にすることを、会社で後押しする雰囲気があるのはとても良いですね。
皆さんの一日の業務の流れについて教えてください。
松本：プロジェクトによるというのが正直なところですが、例えばオフィスで業務を行う日は、前日に指示されたタスクの進捗確認から始まり、マネージャーと連携しながら、成果物がお客様のレビューに間に合うかを確認します。
常駐型のプロジェクトでは、社内でタスクの優先順位や進め方をすり合わせたうえで、クライアントと調整を進めていきます。打ち合わせと個人作業を行き来しながら進める、せわしない一日になります。
守田：私の場合、例えば今日は10時に出社し、まずは個人作業を進めました。その後、午後のクライアント定例に向けて社内で最終調整のミーティングを行い、午後はウィークリー定例でディスカッション。その内容を受けて、再び作業に戻るという流れです。営業支援系のプロジェクトではクライアント企業の一員として営業活動を行うこともあるので、日中は現場に出て、夕方以降にコンサルタントとしての個人業務を進めることもあります。
小松：グローバル案件では、朝9時から自宅でオンラインミーティングに参加し、その後10時半頃に出社することが多いです。海外のタイムゾーンに合わせた会議が多いため、早朝や夜遅い時間にミーティングが入ることもあります。ただ、フルフレックスを活用して、早く始めた日は早めに切り上げるなど、自分でバランスを取りながら働いています。
今後、どのようなキャリアを描いていきたいですか？
守田：私自身のコンサルタントとしてのスタンスは、「お客様から頼られ続ける存在であること」。ロジックの正しさだけではなく、どれだけ泥臭く考え抜いているかがお客様の信頼につながると感じているので、お客様の立場や背景を踏まえたコミュニケーションを大切にしていきたいと考えています。
また、現在は新規事業支援や営業支援にメンバーの1人として携わることが多いですが、将来的にはターゲットセグメントの設計や、論点整理、施策の優先順位付けといった全体設計を俯瞰して描けるスキルを身につけ、上流から実行まで、一気通貫で担える人材になりたいと考えています。長期的には、チームとして成果を上げられるようなマネジメントにも挑戦していきたいですね。
小松：今回、自分から声を上げてグローバル案件に携われたことが嬉しく、貴重な経験だと感じています。プロレドとして外資系企業との接点はまだ限られていますが、どうすれば案件を獲得できるのか、提案活動にも積極的に関わっていきたいです。また、それを実現できる組織としての土台づくりに貢献できればと思っています。
松本：「日本企業の海外マーケットにおけるプレゼンスを高めたい」という軸は、今後も大切にしていきたいと考えています。これまでは特定領域での経験が中心だったので、今後は会社全体を俯瞰し、経営レベルで捉えるプロジェクトにも関わっていきたいですね。視野と経験の幅を広げ、一つずつできることを増やしていきたいです。
最後に、プロレド・パートナーズに興味を持ってくださっている方へメッセージをお願いします。
小松：仕事とプライベートを両立しながら働ける環境だと思います。「やりたいことがあって行動に移せる人」がきちんと評価される会社です。自分の意思を持って挑戦したい方には、その力を存分に発揮できる環境だと思いますし、安心して飛び込んできてほしいですね。
松本：本当にその通りだと思います。前職が男性社会だったのもあり、正直に言うと、入社前は少し不安もありました。でも実際に入ってみると、その不安は良い意味で裏切られました。「想像以上に働きやすい」というのが率直な感想です。これまでの経験が活かせるのか、やっていけるのかと不安に思う方もいると思いますが、入社後は他メンバーやお客様と向き合う機会が本当に多く、一人の社会人として着実に成長できる環境だと思います。
守田：人を大切にする文化が根付いていて、皆さん優しいです。「コンサル」と聞くと、クールなイメージや厳しいイメージを持つ方もいるかもしれませんが、忙しくても相談に乗ってくれる方が多いですし、フラットに向き合ってくれる人が多いです。私自身、転職して本当に良かったと感じています。大企業の部長クラスの方とディスカッションする機会も多く、毎週のように身が引き締まる思いですが、その分、成長できる環境でもあります。成長したいという思いがある方には、ぜひチャレンジしてほしいですね。
コンサルティング第1本部 ストラテジー&ハンズオンセクター コンサルタント
小松 果鈴
新卒で航空業界を経て、2022年に株式会社プロレド・パートナーズに入社。自社開発SaaSシステムの立ち上げにカスタマーサクセスとして従事。その後、投資ファンド専門セクターに異動しコンサルタントに転身。中国系ファンドに向けた投資対象会社の市場・事業優位性分析（英語）の他、国内事業会社へのIPO支援などPMO支援を担当。 現在はストラテジー＆ハンズオンセクターセクターにて、システムの海外導入におけるPMO支援に従事。
コンサルティング第1本部 ストラテジー&ハンズオンセクター コンサルタント
松本 幸弓
新卒で総合家電メーカーに入社後、再生可能エネルギー事業部にて海外プロジェクトの立ち上げおよび販路拡大に従事。現地市場やパートナーとの連携を通じ、事業のグローバル展開に貢献。 プロレド・パートナーズ参画後は、間接材調達に関する戦略策定支援や新規サービスの拡販支援、PMIフェーズにおける業務・組織統合支援等のコンサルティングを経験。
コンサルティング第1本部 デジタル＆ハンズオンセクター コンサルタント
守田 美空
新卒でアパレル業界を経て、前職では大手人材系SaaSサービス企業にてエンタープライズ および中小企業向けの営業活動に従事。 幅広い顧客への提案・サポートを行う傍ら、チームリーダーとして組織マネジメントにも携わり、新規開拓営業や営業戦略の立案・実行を推進し、組織の営業活動をリード。 2024年に株式会社プロレド・パートナーズへ入社し、現在は多様な業界のクライアントに対する営業支援・業務改善のコンサルティングに従事。
