『成果報酬型セールスマネジメント　短期的かつ確実に利益向上を実現する経営手法』を1月18日発売

株式会社プロレド・パートナーズは、売上アップに関わる企業支援の集大成として『成果報酬型セールスマネジメント　短期的かつ確実に利益向上を実現する経営手法』を書店及びAmazonにて1月18日に発売いたしました。

本書では、企業の売上アップに向けて、セールスマネジメント支援の知見をもとに、短期間で成果創出するための具体的な手法についてまとめた一冊となっております。成果報酬型のコンサルティングサービスを提供しているプロレド・パートナーズは、いかに短期間で成果を最大化できるかが重要です。現状と目標の「ギャップ」を埋めるために必要な「ビジネスDD」「プライシング」「法人営業」に関する具体的な実践手法について解説しており、企業の提供している「価値」を把握し、適正な「対価」に導くための戦略本となっています。

プロレド・パートナーズが売上アップの支援をする際に用いる手法を、時間軸に沿って説明しております。現状と目標のギャップを把握する「ビジネスDD」、現状と目標のギャップを埋めていく「プライシング」「法人営業」で構成されています。企業の把握特に商品・サービスのクオリティは高いものの利益率が低く、売上アップにつながりにくい中小・中堅企業の皆様にお役に立てる一冊です。

書籍概要

株式会社プロレド・パートナーズ 著
定価：本体1,600円＋税
サイズ：A5判
ページ数：160p
ISBN：978-4-478-08481-6
発売：ダイヤモンド社

『成果報酬型セールスマネジメント』目次

第1章 　セールスマネジメントとは何か

• BtoBビジネスにおけるセールスを取り巻く環境
• 日本企業がとるべき対策とは

第2章 　ビジネスデューディリジェンス

• セールスマネジメントにおけるビジネスDDの位置付け
• セールスマネジメントにおけるビジネスDDの対象と実施手順
• セールスマネジメントにおけるビジネスDDの事例紹介

第3章 　プライシング

• プライシングの重要性
• プライシングを重要視していない取り組みの現状
• プライシング戦略の立案
• 契約実務
• プライシングの失敗事例
• 自社プライシングの妥当性の確認方法
• プライシング戦略の見直しと改善

第4章 　法人営業戦略

• セールスマネジメントにおける法人営業戦略とは
• ターゲティング　－リソースの投下先を特定する手法
• 法人営業マネジメント

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