中小企業の経営実務情報誌、月刊 近代中小企業『KinChu』へ、弊社のマネージャーが寄稿

中小企業の経営実務情報誌、月刊 近代中小企業『KinChu』の7月号は、特集企画として『適切な「価格」決定方法』を取り上げています。コロナ禍における企業経営において、売上アップにつながる重要施策の1つである「プライシング」について、BtoBビジネスの視点で解説しています。
プロレド・パートナーズがこれまでの売上アップに携わった「セールスマネジメント」のプロジェクト事例をもとに、価格決定の進め方や手法、ダイナミックプライシングなどについて分かりやすくまとめております。

ぜひご一読ください。

寄稿概要

「近代中小企業」
発行：中小企業経営研究会
https://www.kinchu.jp

「プライシング」に関わる書籍『成果報酬型セールスマネジメント』

プロレド・パートナーズでは、今年1月に、書籍『成果報酬型セールスマネジメント　短期的かつ確実に利益向上を実現する経営手法』を発売しております。
書籍の中では、弊社がこれまで培ってきた成果報酬型のセールスマネジメントについて詳細に記載しております。今回寄稿したテーマである「プライシング」をはじめ、「ビジネスDD」「法人営業」に関する具体的な実践手法について解説しております。企業の提供している「価値」を把握し、適正な「対価」に導くための戦略本となっておりますので、こちらも合わせてご覧ください。

ご購入（Amazon）

『成果報酬型セールスマネジメント』概要

株式会社プロレド・パートナーズ 著
定価：本体1,600円＋税
サイズ：A5判
ページ数：160p
ISBN：978-4-478-08481-6
発売：ダイヤモンド社

『成果報酬型セールスマネジメント』目次

第1章 　セールスマネジメントとは何か

• BtoBビジネスにおけるセールスを取り巻く環境
• 日本企業がとるべき対策とは

第2章 　ビジネスデューディリジェンス

• セールスマネジメントにおけるビジネスDDの位置付け
• セールスマネジメントにおけるビジネスDDの対象と実施手順
• セールスマネジメントにおけるビジネスDDの事例紹介

第3章 　プライシング

• プライシングの重要性
• プライシングを重要視していない取り組みの現状
• プライシング戦略の立案
• 契約実務
• プライシングの失敗事例
• 自社プライシングの妥当性の確認方法
• プライシング戦略の見直しと改善

第4章 　法人営業戦略

• セールスマネジメントにおける法人営業戦略とは
• ターゲティング　－リソースの投下先を特定する手法
• 法人営業マネジメント