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株式会社二木ゴルフ様
interview 08

株式会社二木ゴルフ様

※10月21日現在
管理部   部長    瀧川勝久様
管理部 経理財務課 
    サブマネジャー 桐生禎久様
業界分類:小売
市場名:非上場

関東を中心に全国でゴルフ用品専門店を展開している、株式会社二木ゴルフ様。
今回はプロレド・パートナーズのコンサルティングを受けていただいた感想を、管理部 部長 瀧川勝久様と管理部 経理財務課 サブマネジャー 桐生禎久様に伺いました。

経験に裏付けされた自信や知見に惹かれ、依頼を決めた

これまで自社でも徹底的にコスト削減をしてきましたので、これ以上のコスト削減は難しいと思い込んでいました。しかしプロレドさんからの提案を受けたとき、弊社がこれまで特に難しいと感じていた削減費目にも知見があることを知り、お願いすることを決めました。「ここまでだったら確実に下げられます」と、具体的な削減額の目安を教えていただいたことも決めての一つでした。これまでの経験に裏付けられた自信や、サプライヤー各社と良い関係性を築けていること、さらには我々の市場相場価格への知見が伝わってきて、安心して依頼することができました。

依頼して良かったと感じられる実行支援のコンサルティングサービス

現状分析からサプライヤーとの協議までプロレドさんにおまかせしっぱなしだったのですが、それでもしっかりと成果が出たことに実行支援の強みを感じました。弊社は契約しているサプライヤーが多いため、自分たちで各社に値下げ交渉をしていたときはかなり時間がかかっていました。3年前に本格的なコスト削減を進めたときは、数か月間交渉にかかりっきりだったことを覚えています。そうした大変さを知っているだけに、こちらにコスト削減業務の負荷がかからないありがたみを感じました。一方で、コスト構造やサプライヤーとの協議のコツなどを教えていただき、伴走してもらっている安心感がありました。

また、コンサルタントの方個人の対応やスキルも印象的でした。物腰が柔らかく、どのような質問にもスピーディーに回答していただけたため、気になったことを気軽に相談できました。プロジェクトが終了するときに「引き続きしっかりフォローさせていただきます」と言っていただいたのですが、プロジェクト中の姿からもその言葉が口先だけではないことが感じられ、いっそう信頼感が増しました。

驚きの早さで成果に結びつけるプロの手腕

成果が出るまでのスピード感も、プロレドさんに依頼して良かったと感じる理由の一つです。自社でコスト削減に取り組んでいたときは、着手してから成果が出るまでに半年以上かかっていましたが、プロレドさんは1カ月で成果を出してくださいました。特に今回のプロジェクトが始まったときはコロナ禍の真っ只中で、サプライヤーも私たちも在宅勤務を導入しはじめており、通常と違う難しい状況だったと思います。
成果が出るのが早ければ早いほど長期スパンで見たときのコスト削減総額が大きくなりますから、このスピード感はありがたかったです。それも無理に押し進めるわけではなく、これまでプロレドさんが築き上げたサプライヤー各社との関係性があったからこそ、交渉等をスムーズに進めることができたのだと思っています。

専門家ならではの知見やスキルを支えに本業に専念したい企業にすすめたい

プロレドさんのコンサルティングサービスは、コスト削減業務にさける人員が少ない企業におすすめです。コスト削減はどの企業にとっても無視できない業務ですが、人的リソースが限られている中でそこに注力しすぎると、本来の職務がおろそかになってしまう可能性があります。実行支援に強いプロレドさんなら「おまかせしっぱなし」で成果を出してくれますので、そんな心配も無用です。また、知見やノウハウも丁寧に提供してもらえますので、コスト削減に取り組みたくても具体的に何をしたらいいのか分からない企業さんにもおすすめしたいですね。本音では、ライバル企業にプロレドさんのサービスを受けてもらっては困る、と言いたくなるほどです。

今回の依頼を通して、たとえ自社でコスト削減に取り組んでいたとしても、プロフェッショナルの知見や交渉スキルがあればさらに一段上のレベル感でコスト削減ができるのだと知りました。他の費目についても、今後もぜひプロレドさんからの助言をいただきたいと思っています。また、コスト削減だけではなく、プロレドさんが新たに展開されているPL改善や売上アップの領域でもアドバイスをいただけると嬉しいです。