『近代セールス』10/15号に弊社代表の連載記事の第5回が掲載されました。 第5回は「企業の情報を引き出す」ときの交渉になります。
情報を的確に判断するための基本的なヒアリングは二つ。 全体を把握する方法と詳細を把握する方法に分けられます。今回解説するのは、”全体の把握”です。
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