BOOKS 02

成果報酬型セールスマネジメント
短期的かつ確実に利益向上を実現する経営手法
プロレド・パートナーズ【著】 ダイヤモンド・ビジネス企画(2021/01発売) 
価格 ¥1,760(本体¥1,600) サイズ A5判 ページ数 160p
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成果報酬型の経営コンサルティングで東証一部上場を果たした弊社の第1作目の著作です。
同著では成果報酬による経営コンサルティングで培った多くの事例と10,000人にもおよぶアンケートデータを基にしたノウハウを公開。市場やビジネス環境がどのように変わろうともその変化に対応できるセールスマネジメントの基本・応用について詳説した経営戦術書になります。
目次
  • ■第1章
    セールスマネジメントとは何か
    (BtoBビジネスにおけるセールスを取り巻く環境;日本企業がとるべき対策とは)
  • ■第2章
    ビジネスデューディリジェンス
    (セールスマネジメントにおけるビジネスDDの位置付け;セールスマネジメントにおけるビジネスDDの対象と実施手順 ほか)
  • ■第3章
    プライシング
    (プライシングの重要性;プライシングを重要視していない取り組みの現状 ほか)
  • ■第4章
    法人営業戦略
    (セールスマネジメントにおける法人営業戦略とは;ターゲティング―リソースの投下先を特定する手法 ほか)

著者等紹介

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佐谷 進

SUSUMU SATANI

プロレド・パートナーズ代表取締役。
東京芸術大学美術学部卒業後、ジェミニ・コンサルティング・ジャパン・インク、ブーズ・アンド・カンパニー(現PwC Strategy&)にて、大手プラント工業のリエンジニアリング、大手都銀の営業戦略の策定、経済産業省依頼のリサーチなどの経営コンサルティングを経験。 その後、不動産運用(REIT)会社であるジャパン・リート・アドバイザーズ株式会社にて、住宅、オフィス、商業ホテル、倉庫物件などの取得・運用業務に従事した後、2009年12月当社を創業。
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嶺 隆由紀

TAKAYUKI MINE

プロレド・パートナーズ シニアマネージャー。
横浜市立大学卒業後、大手総合コンサルティングファームにて、国内大手企業向けに事業戦略策定・組織/業務構築・人財育成等の支援を経験。プロレド・パートナーズ入社後、セールスグロース領域における成果報酬型コンサルティング事業部の立ち上げメンバーとして参画。製造業・通信事業会社等を中心に、顧客開拓やアライアンス等の法人営業戦略策定・戦術実行を主導。 現在は法人営業におけるアライアンスの課題を横断的に解決するPFの事業責任者として従事。

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