間接材コストを削減する８つのステップ STEP.8
ついに最後のSTEPとなりました。STEP.8は契約書についてです。今までにご紹介してきたSTEPにより、最適な仕様やサービスレベル、及び適正価格で契約できたとしても、契約書の失敗によって、享受したコストメリットがすべて吹き飛ぶようなリスクや追加支払いが発生したという事態は珍しくありません
ついに最後のSTEPとなりました。STEP.8は契約書についてです。今までにご紹介してきたSTEPにより、最適な仕様やサービスレベル、及び適正価格で契約できたとしても、契約書の失敗によって、享受したコストメリットがすべて吹き飛ぶようなリスクや追加支払いが発生したという事態は珍しくありません
STEP.7では取引先から好条件を引き出すため、実践的な現場での交渉術を紹介していきます。交渉に臨む際の基本的なスタンスは、「誠意をもって、真剣に相手と向き合う」ことです。ただそれだけでは精神論止まりで、具体的にどうすればよいのかがはっきりしません。このコラムでは具体的な手法についてご紹介